Med-Practic
Посвящается выдающемуся педагогу Григору Шагяну

События

Анонс

У нас в гостях

Aктуальная тема

 

НОВОСТИ. Психическое здоровье

Расстояние между партнерами влияет на успех переговоров

Расстояние между партнерами влияет на успех переговоров

Ученые из Университета Техаса в Остине заявляют о том, что люди приходят к наилучшему соглашению, если во время переговоров находятся далеко друг от друга.

Психолог Марлог Хендерсон сравнил результаты многих переговоров. Их участники располагались на расстоянии в сотню шагов или совсем близко.

 

«Люди лучше концентрируются на более высоких приоритетах, когда между ними больше расстояния, поскольку рассматривают проблему абстрактно. Они не только рассматривают предложенные варианты, но и ищут мотивы для достижения приоритетных целей», - считает автор работы.

 

Например, когда человек договаривается о новой работе, то он может заранее подумать об охране здоровья, отпусках, если будет видеть связь между поведением и потребностью.

 

В первом исследовании 52 студента проводили переписку по поводу приема на работу. Они должны были работать менеджерами по закупке и продаже мотоциклов, потому им дали соответствующую задачу. Они набрали 955 баллов, если думали, что собеседники находятся далеко, и около 825 баллов, находясь рядом. Пункты оценивали уровень компромисса и достижение целей.

 

Во втором исследовании 76 студентов попросили представить выигрыш приза в супермаркете. Однако пять наборов призов надо было поделить с другим человеком. Полагая, что расстояние между ними велико, студенты набрали по 961 баллу, а проводя переговоры на близком расстоянии – по 895 баллов. Баллы соответствовали обоюдной удовлетворенности, полученной от выигрыша.

Источник. Physorg
Информация. medstream.ru
Администрация сайта med-practic.com не несет ответственности

за содержание информации
Loading...
Share |

Вопросы, ответы, комментарии

Читайте также

Представлены новые клинические рекомендации по ведению пациентов с депрессией
Представлены новые клинические рекомендации по ведению пациентов с депрессией

Минздрав одобрил клинические рекомендации по диагностике и лечению депрессивного эпизода и рекуррентного депрессивного расстройства. Со следующего года их нужно...

Социогеномика: как гены друзей влияют на психическое здоровье человека
Социогеномика: как гены друзей влияют на психическое здоровье человека

Наши мамы и бабушки были правы: окружение, действительно, нужно выбирать с умом. Ученые доказали, что черты характера друзей могут передаваться вам...

Россияне назвали самые распространенные причины и симптомы трудоголизма
Россияне назвали самые распространенные причины и симптомы трудоголизма

СБЕР ЕАПТЕКА и российская платформа онлайн-рекрутинга hh.ru провели исследование и выяснили, в какие периоды россияне наиболее подвержены трудоголизму и с какими его...

Ученые исследовали взаимосвязь сна, биологических часов и психического здоровья
Ученые исследовали взаимосвязь сна, биологических часов и психического здоровья

Согласно новому обзору данных, полученных в ходе недавних исследований, нарушения сна и работы внутренних часов организма могут спровоцировать или усугубить целый...

НОВОСТИ. Сон, нарушения сна НОВОСТИ. Лента научномедицинских новостей
Выявлена связь между симптомами депрессии и изменением температуры тела
Выявлена связь между симптомами депрессии и изменением температуры тела

Неожиданную связь между температурой тела и симптомами депрессии установили ученые США. В новом исследовании специалисты Калифорнийского университета...

НОВОСТИ. Терапия
Российские специалисты разработали антидепрессант нового поколения
Российские специалисты разработали антидепрессант нового поколения

Клиническая депрессия, или большое депрессивное расстройство — это не просто модное название для подавленного настроения, а комплекс тяжелых симптомов...

НОВОСТИ. Лекарственные средства
Американские ученые выявили прямую связь между временем в соцсетях и депрессией у молодежи
Американские ученые выявили прямую связь между временем в соцсетях и депрессией у молодежи

В США подвели итоги первого национального исследования, в котором изучалось влияние количества проведенного времени в соцсетях на развитие депрессии у молодых людей...

Наш мозг не выдерживает ускорения ритма жизни: психиатр рассказал о зашкаливающей тревожности у современных людей
Наш мозг не выдерживает ускорения ритма жизни: психиатр рассказал о зашкаливающей тревожности у современных людей

Поводов для тревоги в нашей жизни хоть отбавляй. А сейчас все особенно непредсказуемо, весь мир штормит. Как тут не нерничать?! Тревога, как и страх - естественная реакция человеческого организма...

Одиночество убивает: ученые нашли связь между отсутствием пары и риском развития болезни Паркинсона
Одиночество убивает: ученые нашли связь между отсутствием пары и риском развития болезни Паркинсона

Оставаясь без поддержки семьи или любимого человека в течение 15 лет, мы на треть увеличиваем риски тяжелого нейродегенеративного заболевания...

НОВОСТИ. Нервная система
Прививка от стресса и «метод Конфуция»: неожиданные способы справиться с тревожностью
Прививка от стресса и «метод Конфуция»: неожиданные способы справиться с тревожностью

Больше 40% людей сегодня описывают свое состояние, как стресс, - говорит руководитель Лаборатории психологии здоровья НМИЦ терапии и профилактической медицины, психолог...

Веселящий газ может стать лекарством против тяжелой депрессии
Веселящий газ может стать лекарством против тяжелой депрессии

О том, что веселящий газ может краткосрочно повышать настроение и облегчать боль, известно давно. Это один из самых распространенных анестетиков, который также продается нелегально. Ранее считалось...

Сплетни влияют на то, кто преуспевает в разных культурах
Сплетни влияют на то, кто преуспевает в разных культурах

Сплетни влияют на то, получают ли люди преимущества, независимо от того, работают ли они в офисе в США или в Индии или даже в отдаленной деревне в Африке, как показало исследование Университета штата Вашингтон...

Людей с афантазией невозможно напугать «страшилками»
Людей с афантазией невозможно напугать «страшилками»

По подсчетам ученых, не менее 2% людей страдает афантазией — психофизическим состоянием, не позволяющим воссоздать в памяти визуальные образы. Они с трудом могут описать внешность другого человека и не умеют...

Как шум влияет на понимание прочитанного, выяснили нейролингвисты НИУ ВШЭ
Как шум влияет на понимание прочитанного, выяснили нейролингвисты НИУ ВШЭ

Исследователи Центра языка и мозга НИУ ВШЭ выяснили, как шум влияет на качество чтения — становится ли оно более поверхностным, когда человек опирается лишь на значения слов, но не связи между ними...

Стало известно, почему весной накрывает тоска
Стало известно, почему весной накрывает тоска

Психолог Екатерина Голубева дала шесть советов, как не поддаться тоске весной

Казалось бы, весна – совершенно неподходящее время для хандры: дни становятся длиннее...

САМЫЕ ЧИТАЕМЫЕ СТАТЬИ